Nosso negócio é acelerar vendas, transformando vendedores em campeões. Neste curso você receberá 10 aulas, uma a cada semana, com o coach de alta performance Gustavo Campos. Cada aula tem de 25 a 50 minutos, questões provocativas, exercícios e desafios. Você também receberá textos, bem como conteúdo de curadoria. Acreditamos no poder da ação e se você assistir as aulas, estudar o conteúdo fornecido e fazer os exercícios, certamente mudanças positivas acontecerão e refletirão nos seus resultados.
O curso é destinado para profissionais da área comercial, líderes, vendedores, analistas ou profissionais liberais que trabalhem no setor comercial.
Alguns temas que serão tratados:
– Efeito pigmaleão e profecia autorrealizável
– Mudando para vender mais
– Todos usamos óculos: o efeito paradigma
– Você acredita em destino?
– A importância de ajustarmos os processos comerciais
– Uma visão orientadora
– Ser o melhor do mundo, dominando a sua área
– O poder de melhorar 1% a cada dia, todo o dia
Hoje em dia o maior custo de vendas é o da oportunidade. Ou seja, é ter uma região fechada na mão e não conseguir extrair da área o potencial de vendas existente. Pesquisas anuais com gerentes de vendas, nos EUA, revelam um padrão constante em que:
– 20% dos melhores vendedores são responsáveis por 40% das vendas de uma empresa industrial,
– enquanto 60% dos vendedores médios encarregam-se de 50% do faturamento,
– ao passo que 20% considerados os piores produzem 10% do faturamento.
Com este curso queremos que você aumente suas chances de subir para os 20% do topo, os melhores vendedores.
Diante dessa estatística, você tem duas alternativas:
– Acreditar que é assim e nada é possível fazer além de aceitar este custo enorme de oportunidade;
– Acreditar que é possível fazer e que um treinamento a distância como esse proposto, pode servir de faísca para uma abordagem mais invasiva nas vendas e intensiva no crescimento. Eu acredito nisso
VANTAGENS
Não acredito que os vendedores nasçam prontos.
Eles são formados pela vida e agora, com este pacote de treinamento, lapidados e melhorados a cada semana. É bem evidente no mercado que nossas “fórmulas de campo” são especializadas em responder perguntas antigas. Novos problemas e desafios necessitam de fórmulas novas e isso somente é conseguido com abertura mental, provocações inteligentes e determinação em mudar. O treinamento aqui proposto é uma das soluções possíveis e mais acessíveis para uma equipe que está dispersa geograficamente.
O curso “Um novo mindset para se dar bem em vendas” apresenta alguns diferenciais sustentados na experiência de mais de duas centenas de palestras e treinamentos realizados desde o lançamento do livro Ressignificando Vendas. Como forma de COMPLEMENTAR O LIVRO, criei a palestra que desde 2012 foi ganhando atualizações e novas ferramentas. Com este conteúdo desenvolvido e testado, montei este curso.
Em detalhes, são diferenciais do curso:
– O curso é a distância, com conteúdo aprovado por milhares de participantes dos eventos presenciais de Gustavo Campos, desde 2012, quando lançou seu livro de vendas;
– Você poderá assistir quantas vezes quiser o conteúdo durante o período do curso;
– Estarão disponíveis para download exercícios e desafios para uma rápida aplicação do conteúdo do curso no seu dia a dia;
– Em cada módulo teremos conteúdos de nossa curadoria que complementam os pontos apresentados;
– As ideias e provocações aqui apresentadas são muito particulares. Com o curso digital você poderá ser 100% sincero com você mesmo e, com uma análise profunda, encontrar respostas e soluções a muitos vícios de comportamento do vendedor;
– Eu, Gustavo Campos já fui vendedor externo por 8 anos, representante comercial, em Estados como Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo. Sei bem do que estou falando, pois já vendi muito e, como consultor, já desenvolvi dezenas de equipes comerciais;
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